{"id":3274,"date":"2023-06-14T13:30:13","date_gmt":"2023-06-14T19:30:13","guid":{"rendered":"https:\/\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/?p=3274"},"modified":"2023-06-14T13:32:02","modified_gmt":"2023-06-14T19:32:02","slug":"estrategias-de-persuasion-5-tecnicas-para-convencer-y-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/estrategias-de-persuasion-5-tecnicas-para-convencer-y-vender\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Persuadir a las Personas | 5 T\u00e9cnicas para Convencer y Vender con ESTRATEGIAS DE PERSUASI\u00d3N"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>C\u00f3mo Persuadir para que Acepten tus Ideas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Mucha gente quiere hacer cambios, en el trabajo, en la familia y en la sociedad. De hecho casi todos tenemos una idea muy clara de aquello, que quisi\u00e9ramos mejorar, en los dem\u00e1s y en el entorno. Tristemente muchos siguen creyendo que la mejor manera de persuadir a los demas para que acepten sus ideas es con la cr\u00edtica, pero todos sabemos que criticar, muy rara vez produce resultados positivos. Por el contrario, la cr\u00edtica, generalmente provoca una respuesta defensiva o agresiva por parte de la persona que la recibe.<\/p>\n\n\n\n<p>Qu\u00e9date conmigo porque en este v\u00eddeo vamos a ver los pasos que vas a tomar para persuadir a otros a que aprecien y acepten tus ideas.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-gestor-del-servicio wp-block-embed-gestor-del-servicio wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe class=\"youtube-player lazyload\" width=\"640\" height=\"360\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ZKD32Av9khc?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=es-ES&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-presentation allow-popups-to-escape-sandbox\"><\/iframe><\/span>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>El catedr\u00e1tico del Instituto de Tecnolog\u00eda de Massachusetts, (MIT por sus siglas en ingl\u00e9s) Patrick Winston, afirma en sus v\u00eddeos, que el \u00e9xito que una persona tiene en su carrera est\u00e1 directamente relacionado con tres factores, los primeros dos son el nivel de habilidad que la persona tiene para hablar y para escribir. Y el tercer factor, mismo que complementa su nivel de comunicaci\u00f3n, corresponde a su nivel de conocimiento. Mientras m\u00e1s conocimiento tenga la persona, m\u00e1s alto ser\u00e1 el nivel de calidad de sus ideas.<\/p>\n\n\n\n<p>Este ingeniero, quien fue el director del Laboratorio de Inteligencia Artificial del MIT por m\u00e1s de veinte a\u00f1os, utilizaba esta f\u00f3rmula para indicar los tres elementos fundamentales que todo profesional debe cultivar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Calidad de comunicaci\u00f3n = \u222b(C,p,t)<\/p>\n\n\n\n<p>Donde la calidad de la comunicaci\u00f3n de una persona, es igual a la suma de C, cu\u00e1nto conocimiento tiene esa persona. P, cu\u00e1nto tiempo ha practicado para poder comunicar sus conocimientos y t, que representa el talento natural que tiene esta persona para hablar y comunicarse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed quiero que por favor observes cuidadosamente que la t es muy peque\u00f1a en relaci\u00f3n a los otros dos elementos. Esto se debe a que Winston consideraba que el talento es menos importante. Lo que realmente importa es la cantidad de informaci\u00f3n que la persona posee y cuanto tiempo ha practicado para poder comunicarse est\u00e1 informacion. Voy a repetir est\u00e1 parte una vez m\u00e1s: Winston consideraba que el talento es lo menos importante. Lo que realmente importa es la cantidad de informaci\u00f3n que la persona posee y cuanto tiempo ha practicado para poder comunicar est\u00e1 informacion.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces la gran mayor\u00eda de las personas podemos conversar para compartir: sentimientos, opiniones o puntos de vista.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero para persuadir a otros se requiere tener mucho conocimiento y adem\u00e1s practicar mucho para poder comunicar ese conocimiento con destreza y habilidad. Si no se tiene el talento, no importa, los otros dos elementos pueden compensarlo. Con base en est\u00e1 idea y el gran boom que se ha dado en YouTube, nosotros argumentamos que aun cuando no tengas mucha experiencia, si trabajas duro y colectas informaci\u00f3n valiosa, que sea pr\u00e1ctica y aplicable para resolver un problema espec\u00edfico tambi\u00e9n puedes persuadir a otras personas a que implementen tus ideas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este gran catedr\u00e1tico de la famosa universidad MIT nos confirma, lo que te hemos dicho infinidad de veces en nuestros v\u00eddeos, t\u00fa puedes influenciar positivamente a las personas, siempre y cuando tengas un conocimiento valioso para compartir. El p\u00fablico te va a escuchar cuando les des pasos pr\u00e1cticos, que pueden aplicar para solucionar un problema o afrontar mejor las adversidades, ya sea en su trabajo, en sus relaciones o en la vida en general.<\/p>\n\n\n\n<p>Te estoy hablando a ti, que eres un estudiante dedicado, un empleado ejemplar o un emprendedor de negocios. Te hablo a ti directamente, porque s\u00e9 que t\u00fa ya has entendido que si deseas tener \u00e9xito en la escuela, la empresa o en tu propio negocio, tienes que aprender a persuadir y hablar en p\u00fablico, a dar discursos y a hacer presentaciones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Claro que tambi\u00e9n estoy consciente de que hay algunas personas, que no quieren persuadir, que no disfrutan hablar en p\u00fablico porque han tenido malas experiencias o porque piensan que no son buenos para hacerlo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Y mientras no tengan la obligaci\u00f3n de hacerlo por su trabajo o sus estudios o porque quieren iniciar con un emprendimiento, pues se les respeta. No tienes que hablar en p\u00fablico si no lo deseas. Pero, claro que puedes persuadir y hacer presentaciones y al hablar en p\u00fablico si t\u00fa pones el empe\u00f1o necesario para hacerlo. Todo lo que necesitas es sentir pasi\u00f3n por un tema en el cual tengas mucho conocimiento, o del cual te gustar\u00eda aprender mucho y no te cueste trabajo recolectar y aplicar la informaci\u00f3n, para luego compartir ese conocimiento valioso a un p\u00fablico espec\u00edfico. El paso inevitable aqu\u00ed&nbsp; es que debes aprender las bases para persuadir y para hablar en p\u00fablico. Sin olvidar que la persuasi\u00f3n y el arte de hablar en p\u00fablico no dependen del conocimiento te\u00f3rico, sino de practicar, practicar y practicar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nosotros te ayudamos. Vamos a ver cuales son los pasos que vas a seguir para persuadir a otros para que aprecien e implementen tus ideas.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Las personas te van a escuchar y van a apreciar tus ideas, siempre y cuando cubras las siguientes bases.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Resuelve un problema. Una persona que resuelve un problema, dedica tiempo al estudio del mismo y a los diferentes m\u00e9todos utilizados por varias personas para resolverlo. Las personas que sienten la necesidad de saber c\u00f3mo resolver ese mismo problema, te pondr\u00e1n atenci\u00f3n si tienes la soluci\u00f3n, pero sobre todo, si sabes c\u00f3mo explicarla de forma sencilla. Claro que hay muchas clases de problemas, pero el tipo de problema que t\u00fa quieres ayudar a resolver, debe ser importante para alguien. A\u00fan m\u00e1s, si el problema que resuelves es importante para un grupo de personas eso es una gran ventaja.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Encuentra, estudia y aplica el conocimiento. Adquirir, analizar y aplicar el conocimiento es un proceso que lleva horas de pr\u00e1ctica. Muchos so\u00f1adores se quedan en el primer paso y s\u00f3lo se divierten explorando diferentes \u00e1reas del conocimiento de manera superficial. &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; De hecho, a mi me parece que con toda la tecnolog\u00eda a nuestra disposici\u00f3n, algunas veces parecemos venados, pastando en el amplio campo de la informaci\u00f3n. Tendemos a no prestar suficiente atenci\u00f3n para aprender, ni para recordar informaci\u00f3n espec\u00edfica y profunda. En vez de aprender a realizar funciones sofisticadas en Power Point o en Excell, mejor voy a ver otro v\u00eddeo de \u201clos diez datos m\u00e1s curiosos de la ciencia\u201d o \u201clos diez autos m\u00e1s veloces del mundo.\u201d La flojera y la distracci\u00f3n nos llevan a mascar conocimiento superficial, en vez de poner atenci\u00f3n y dedicaci\u00f3n para lograr un verdadero aprendizaje y sobre todo para desarrollar la habilidad de resolver un problema especifico. No permitas que esto te suceda a ti. Recuerda que que t\u00fa quieres persuadir para que adopten tus ideas. Y para eso las personas que quieren resolver un problema, esperan que t\u00fa, hayas pasado por estas tres etapas investigaci\u00f3n, estudio y aplicaci\u00f3n del conocimiento, este proceso, es lo que te va a dar el \u201cpoder de convencimiento\u201d para que te escuchen y te sigan.<\/li>\n\n\n\n<li>Comparte una estrategia creativa y novedosa. Cuando pasas bastante tiempo instruyendote y practicando la soluci\u00f3n de problemas en alg\u00fan campo espec\u00edfico del conocimiento o de la vida, es muy posible que encuentres una forma singular o in\u00e9dita de solucionar un problema espec\u00edfico. Cuando practicas esa soluci\u00f3n y confirmas varias veces que la soluci\u00f3n que encontraste funciona de manera repetible y replicable. Entonces, \u00a1ya lo tienes! Lo has logrado, est\u00e1s listo para compartir, persuadir y convencer.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Ofrece los pasos necesarios. Una persona que acumula un conocimiento profundo en un \u00e1rea espec\u00edfica del conocimiento puede, recitar los pasos necesarios para resolver un problema, pero adem\u00e1s, la persona debe saber cuales son los detalles espec\u00edficos con los que un principiante se va a topar, debido a que ha dedicado horas y horas de pr\u00e1ctica y de aplicaci\u00f3n del conocimiento en la vida real. La gran mayor\u00eda de las personas te van a escuchar y van apreciar tus ideas porque reconocer\u00e1n en ti a un experto.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Si a\u00fan no eres un experto, muestra en qu\u00e9 nivel est\u00e1s. La pasi\u00f3n puede ayudarte a convertirte r\u00e1pidamente en un experto. Los seres humanos tenemos la capacidad de sentir empat\u00eda y cuando observamos que una persona est\u00e1 dedicando el tiempo, el esfuerzo y los recursos necesarios para convertirse en un experto, lo apoyamos y le damos \u00e1nimo. Con esto te estoy diciendo que el proceso de transformarte en un experto no te impide compartir la experiencia, las personas considerar\u00e1n seriamente adoptar tus ideas, cuando muestres que, aun cuando no seas todav\u00eda un experto, est\u00e1s en el proceso, dedicado y entregado, de convertirte en uno.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Ah\u00ed est\u00e1 entonces. Usa estos cinco pasos para que desarrolles la habilidad de persuadir a otros a que aprecien y adopten tus ideas. T\u00fa puedes cambiar el mundo, siempre y cuando recuerdes que el primer cambio que debes lograr est\u00e1 en ti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adquiere, aprende y aplica el conocimiento profundo, para que contin\u00faes cautivando, inspirando y guiando a las personas en tu entorno.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\u00abT\u00fa puedes cambiar el mundo al ser t\u00fa mismo.\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Yoko Ono<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo Persuadir para que Acepten tus Ideas. Mucha gente quiere hacer cambios, en el trabajo, en la familia y en la sociedad. De hecho casi todos tenemos una idea muy clara de aquello, que quisi\u00e9ramos mejorar, en los dem\u00e1s y en el entorno. 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