{"id":1936,"date":"2014-04-02T08:05:12","date_gmt":"2014-04-02T14:05:12","guid":{"rendered":"https:\/\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/?p=1936"},"modified":"2014-04-02T10:11:13","modified_gmt":"2014-04-02T16:11:13","slug":"estrategias-de-ventas-5-pasos-para-aprender-a-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/estrategias-de-ventas-5-pasos-para-aprender-a-vender\/","title":{"rendered":"* Estrategias De Ventas | 5 Pasos Para Aprender a Vender"},"content":{"rendered":"<p><strong><em><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/Estrategias-De-Ventas-5-Pasos-Para-Aprender-a-Vender.png?ssl=1\"><img decoding=\"async\" data-attachment-id=\"1950\" data-permalink=\"https:\/\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/estrategias-de-ventas-5-pasos-para-aprender-a-vender\/estrategias-de-ventas-5-pasos-para-aprender-a-vender\/\" 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herramienta de ventas?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Todos necesitamos dominar la habilidad de vender.\u00a0No importa si te dedicas o no a recomendar alg\u00fan producto o servicio&#8230;<\/p>\n<p><strong>\u00bfCu\u00e1l es tu concepto de las ventas?<\/strong><\/p>\n<p>Vender no es s\u00f3lo intercambiar un producto o servicio a cambio de dinero&#8230;<\/p>\n<ul>\n<li>Vender es abrazar y pedir a un ser querido que no se preocupe.<\/li>\n<li>Vender es platicar con un nuevo amigo y ganarte su aprecio.<\/li>\n<li>Vender es obtener el apoyo de tus colaboradores para tu nueva <!--more-->idea de proyecto.<\/li>\n<li>Vender es convencer a tu hijo de no consumir drogas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estos son algunos ejemplos que espero que te ayuden a comprender que el arte de las ventas va m\u00e1s all\u00e1 del concepto tan cerrado y desprestigiado que a veces llegamos a tener.<\/p>\n<p>Una vez que cambies el concepto que tienes de las ventas por uno m\u00e1s positivo, notar\u00e1s que tus resultados tambi\u00e9n mejoran.<\/p>\n<p>Los siguientes 5 Pasos para Aprender a Vender se salen un poco de lo habitual, y quiz\u00e1 te parezcan recomendaciones un poco extra\u00f1as, pero forman parte de una estrategia de ventas que yo he estado aplicando con mucho \u00e9xito en mi vida.<\/p>\n<p>Porque las ventas, despu\u00e9s de respirar y comer, son la habilidad m\u00e1s importante que tienes que aprender a dominar, para tener una vida plena y feliz.<\/p>\n<p><span style=\"line-height: 1.5em;\">A continuaci\u00f3n compartir\u00e9 contigo las pautas para que adquieras esta importante habilidad, y al mismo tiempo mejorar tu enfoque mental.<\/span><\/p>\n<p><strong>PASO 1. Ama a tu pr\u00f3jimo.<\/strong><\/p>\n<p><em>\u00bfQu\u00e9? \u00bfSe supone que estamos hablando de ventas o de religi\u00f3n?<\/em><\/p>\n<p>Bueno, analicemos estos dos conceptos desde mi punto de vista&#8230;<\/p>\n<ul>\n<li>El <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>AMOR<\/strong><\/span> hacia las personas que te rodean es un valor universal. Es eso lo que permite que dentro de ti surja el deseo de hacer algo por el beneficio de los dem\u00e1s.<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>VENDER<\/strong><\/span> es ayudar a la otra parte a obtener un beneficio para s\u00ed mismo, a cambio de un pago que puede ser econ\u00f3mico o en forma de gratificaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En pocas palabras: \u00abVender es ayudarle al otro a ayudarse a s\u00ed mismo\u00bb.<\/p>\n<p>Por eso es que el primer paso para que alcances el <span style=\"text-decoration: underline;\">\u00c9xito en las Ventas<\/span> es que aprendas a amar a tu pr\u00f3jimo, as\u00ed estar\u00e1s fomentando siempre relaciones Ganar-Ganar.<\/p>\n<p>Al estar convencido de que tu producto o servicio le ser\u00e1 de gran ayuda a tu prospecto, ese entusiasmo y ese amor por ayudarlo se transmitir\u00e1 tanto en tu mirada y en tus palabras, que la persona te comprar\u00e1 sin dudarlo.<\/p>\n<p><strong>PASO 2. Descubre el valor en carne propia.<\/strong><\/p>\n<p><em>En pocas palabras: \u00a1Enam\u00f3rate del producto que ofreces!<\/em><\/p>\n<p>Siempre que vendas algo, ya sea un producto, un servicio, un consejo o una idea te recomiendo que primero lo vivas en carne propia y experimentes todos sus beneficios. Hasta que llegues al punto en que ayudar\u00edas a alguien m\u00e1s a obtener ese beneficio aunque no recibieras nada a cambio.<\/p>\n<p>Recomienda aquello que t\u00fa haces, as\u00ed vas a tener congruencia y pleno convencimiento de lo que dices. Porque la convicci\u00f3n en tus palabras es determinante para lograr la venta.<\/p>\n<p>Yo no te puedo sugerir que salgas a correr todas las ma\u00f1anas para que tengas una vida m\u00e1s saludable, si yo mismo no practico el ejercicio.<\/p>\n<p>Amor hacia tu prospecto + Confianza en el producto que ofreces = <span style=\"text-decoration: underline;\">90% de la venta<\/span><\/p>\n<p><strong>PASO\u00a03. Transmite el beneficio principal.<\/strong><\/p>\n<p>Si est\u00e1s entusiasmado por haber experimentado en carne propia el producto, entonces ser\u00e1s un ejemplo vivo de los los beneficios que ofreces.<\/p>\n<p>Transmite a tu prospecto esos beneficios con lujo de detalle.<\/p>\n<p>Plat\u00edcale c\u00f3mo te has sentido, qu\u00e9 cambios has notado, y enf\u00f3cate en c\u00f3mo esa persona mejorar\u00e1 su vida gracias a la recomendaci\u00f3n tuya.<\/p>\n<p>De preferencia haz que visualice ese magn\u00edfico resultado positivo como consecuencia de hacer aquello que le est\u00e1s pidiendo.<\/p>\n<p><strong>PASO\u00a04. Fija tus propias metas.<\/strong><\/p>\n<p><em>\u00bfCu\u00e1ntos nuevos clientes satisfechos quieres tener a final de este mes?<\/em><\/p>\n<p>Si tu respuesta es <span style=\"text-decoration: underline;\">muchos,<\/span> no est\u00e1s fijando una meta clara y medible. La palabra \u00abmuchos\u00bb puede significar cero clientes, es decir, \u00abcero es una gran cantidad, si el esfuerzo y trabajo son nulos.\u00bb<\/p>\n<p>Una vez que conoces la cantidad de ventas que quieres realizar en un plazo de tiempo, adopta el enfoque mental correcto cuando salgas a realizar tu trabajo e imagina que est\u00e1s haciendo un casting:<\/p>\n<p><strong><em>\u00a1Diles NEXT!<\/em><\/strong><\/p>\n<p>No supliques, no dejes que nadie te desanime y no lo tomes personal.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1 tengas que aceptar 9 veces un \u00abno\u00bb, antes de que alguien te diga que \u00abS\u00cd\u00bb.<\/p>\n<p>Cuando alguien se niegue a comparte, es probable que el producto no es para esa persona, o no es su momento indicado, o simplemente no quiere dejarse ayudar por ti.<\/p>\n<p><span style=\"line-height: 1.5em;\">Si es una persona cercana a ti, es probable que no est\u00e9 en tus planes darte por vencido, en ese caso tendr\u00e1s que ser muy paciente y perseverante. En caso contrario, simplemente dile \u00abnext\u00bb, y pasa al siguiente prospecto sin perder m\u00e1s el tiempo.<\/span><\/p>\n<p><strong>PASO\u00a05. Cierra el trato.<\/strong><\/p>\n<p>No dejes que la pl\u00e1tica termine en un: \u00abSi me interesar\u00eda, m\u00e1s adelante\u00bb.<\/p>\n<p>Ponle fecha a la compra, si te dicen que m\u00e1s adelante pregunta que dentro de cuantos d\u00edas o semanas y fija una cita con el prospecto.<\/p>\n<p><em>\u00ab\u00bfTe gustar\u00eda en color rojo o azul?\u00bb<\/em><\/p>\n<p><span style=\"line-height: 1.5em;\">Una buena idea para guiar la pl\u00e1tica a un cierre es preguntarle entre dos opciones sobre el producto. De esta manera est\u00e1s suponiendo que el prospecto te va a comprar y s\u00f3lo quieres que te diga de cu\u00e1l color lo quiere.<\/span><\/p>\n<p>.<\/p>\n<p>Recuerda que no es recomendable \u00abforzar\u00bb una venta ni presionar a nadie. Pero si de verdad quieres ayudar a esa persona, necesitas darle un empujoncito. Tienes que guiarlo a un cierre donde puedas concretar esa venta.<\/p>\n<p>Si eres perseverante al aplicar estos 5 pasos para realizar una venta, estar\u00e1s aprendiendo poco a poco, con pr\u00e1ctica constante, una de las habilidades m\u00e1s importantes que te llevar\u00e1n a cumplir tus objetivos de vida.<\/p>\n<p>Como siempre, no los dejes en teor\u00eda, lleva estos pasos a la pr\u00e1ctica y d\u00e9jame un comentario con la respuesta a la siguiente pregunta:<\/p>\n<p><em>\u00bfTe sientes capaz de ser muy bueno en ventas despu\u00e9s de aplicar estos pasos?<\/em><\/p>\n<p><strong>V\u00edctor Toscano<\/strong><br \/>\n<a href=\"http:\/\/TecnicasHablarEnPublico.com\">TecnicasHablarEnPublico.com<\/a><\/p>\n<p><em><strong>P.D: Si te parece \u00fatil esta informaci\u00f3n, por favor haz clic en \u201cGoogle +1\u201d y comp\u00e1rtelo en \u00abFacebook\u00bb y \u201cTwitter\u201d. \u00a1Muchas Gracias!<\/strong><\/em><\/p>\n<p><strong><em>P.D.2: \u00bfQuieres saber c\u00f3mo yo aprend\u00ed a Hablar en P\u00fablico? Haz clic a continuaci\u00f3n:<\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a title=\"como aprender a hablar en publico y convencer\" href=\"https:\/\/tecnicashablarenpublico.com\/\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" data-attachment-id=\"1825\" data-permalink=\"https:\/\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/como-caer-bien-a-las-personas-3-pasos-para-tener-empatia\/como-aprender-a-hablar-en-publico-y-convencer\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/como-aprender-a-hablar-en-publico-y-convencer.png?fit=380%2C300&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"380,300\" data-comments-opened=\"0\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;}\" data-image-title=\"Como aprender a hablar en publico y convencer\" data-image-description=\"&lt;p&gt;Como aprender a hablar en publico y convencer&lt;\/p&gt;\n\" data-image-caption=\"\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/como-aprender-a-hablar-en-publico-y-convencer.png?fit=380%2C300&amp;ssl=1\" class=\"aligncenter  wp-image-1825 lazyload\" title=\"Como aprender a hablar en publico y convencer\" alt=\"Como aprender a hablar en publico y convencer\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/como-aprender-a-hablar-en-publico-y-convencer.png\" width=\"304\" height=\"240\" \/><noscript><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"1825\" data-permalink=\"https:\/\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/como-caer-bien-a-las-personas-3-pasos-para-tener-empatia\/como-aprender-a-hablar-en-publico-y-convencer\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/como-aprender-a-hablar-en-publico-y-convencer.png?fit=380%2C300&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"380,300\" data-comments-opened=\"0\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;}\" data-image-title=\"Como aprender a hablar en publico y convencer\" data-image-description=\"&lt;p&gt;Como aprender a hablar en publico y convencer&lt;\/p&gt;\n\" data-image-caption=\"\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/como-aprender-a-hablar-en-publico-y-convencer.png?fit=380%2C300&amp;ssl=1\" class=\"aligncenter  wp-image-1825 lazyload\" title=\"Como aprender a hablar en publico y convencer\" alt=\"Como aprender a hablar en publico y convencer\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/como-aprender-a-hablar-en-publico-y-convencer.png?fit=380%2C300&ssl=1\" width=\"304\" height=\"240\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/como-aprender-a-hablar-en-publico-y-convencer.png?fit=300%2C236&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/tecnicashablarenpublico.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/como-aprender-a-hablar-en-publico-y-convencer.png?fit=380%2C300&amp;ssl=1 380w\" sizes=\"(max-width: 304px) 100vw, 304px\" \/><\/noscript><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTe gustar\u00eda convertir tus palabras en una poderosa herramienta de ventas? 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